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中国进口药推广代理行业与国际巨头达成巧妙

发布时间:2019-11-24 02:40:25

中国进口药推广代理行业:与国际巨头达成巧妙的协议

收购进口药的中国市场权利

在2014年12月17日,康哲宣布与诺华(,未评级)签署了协定,将收购后者其两种药品的中国市场营销,商标许可和生产权。这些包括i)兰美抒(盐酸特比萘芬片)、用于皮肤的抗真菌药物;和第二)溴隐亭(甲磺酸溴隐亭),用于哺乳类腺体相关性疾病(高催乳素血症)的第一线治疗药物。这两种药物已在中国销售好几年,至少兰美抒的专利似乎在中国已过期。

优于有到期日的推广代理协议

在2014年7月,康哲从德国施图伦制药收购了其现有的进口药品之一,施图伦眼药水的中国市场全部权利。而不需要延长许可有效期,康哲不仅享有其原厂继续生产的眼药水供应,还协助他们进行产能扩充,以满足中国市场的需求。在今年四月份,另一进口药推广代理商,亿腾医药(未上市),也收购了葛兰素史克制药(,未评级)的一种专利抗癌药物,泰立沙(Tykerb)的独家代理权。

应付全球制药巨头的聪明办法

关注到大多数的国际制药巨头,如葛兰素史克制药或诺华制药,在中国多年来已建立好自己的销售团队。本地的代理,如康哲或中国先锋医药(先锋)(,未评级),当然可以帮助他们提高医院复盖范围。为了减少由这些跨国药企的政策或决定变化,而引起的任何影响,这种收购一定比他们只有几年期限的授权条款为好。

进口产品有明确的前途

我们认为康哲与诺华达成了一个巧妙的协议,不像先锋的主要销售产品-爱尔康滴眼液,其与诺华的授权条款将可会在2018年终到期。这样收购买断的策略使这些进口药的代理前途更清楚,无担心需延长授权条款。弗若斯特沙利文咨询公司估计康哲在2012年持有中国进口药代理的市场份额为18.4%,远远超过了先锋医药的9.4%,亿腾医药的7.7%,和泰凌医药(,未评级)的5.0%。

主要风险:任何由国际制药巨头进口的药物,通常领头受到进一步强硬政策打压,像反贪处罚或高价药被削减其使用量。

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